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商业计划书的主要内容

来源: 更新日期:2018-03-20 15:45:02

正文

商业计划书是为着融资或其他既定目的,经过深思熟虑,以数据、个案、事实为基础,预测在一定条件、资源的配合下,创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素,但却通过较有说服力的语言及行动方案,让投资方能对其内容充分了解,提高投资意向。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事,便能成功。

一份完整的商业计划书,需要明确的说清楚6个方面的问题,主要包括:企业的现状或简历、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务计划。这6个方面的问题是计划书里必须有的内容。商业计划书的整体内容结构如下:

第一章 摘要

是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。
 
主要对公司做简单的描述,包括公司的宗旨合目标、目前公司的股权结构、目前主要产品或服务介绍、市场概况及商业模式(创业类公司以上可无),同时应重点阐述需融资的项目基本情况、核心管理团队、已调研的市场情况及营销策略、融资方案、财务分析等内容。

第二章 公司团队介绍及核心产品方案

详细介绍公司团队成员、从业经历、取得的业绩等;介绍已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制等;介绍核心产品/服务,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势等。

包括公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人等基本信息。

第三章 市场分析

具体内容包括所涉及产品或服务的市场规模、市场结构、相关上下游产业发展情况,外生因素影响(政策、经济、区域等),行业市场所处发展阶段及未来的发展空间及增长趋势预测,目标市场定位,产品或服务的消费群体、消费方式和发展瓶颈、进入壁垒相关分析等。

第四章 行业竞争分析

判断行业是否出现垄断或寡头,从多个维度分析行业主要竞争格局、有限竞争对手及潜在竞争对手、,分析主要竞争对手综合实力、产品情况及营销策略等,提出产品或服务的主要市场风险应对措施及核心竞争力。

第五章 市场营销

概述在该项目、产品上所采取的价格、促销、建立销售网络等各方面营销策略及其可操作性和有效性,包括目标区域、营销方式、渠道、预估目标市场份额、售后服务等,促销方式及市场渗透策略,产品价格方案,对销售人员的激励机制等。

第六章 投资说明/融资说明

主要包括资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式等。

第七章 企业管理

详述企业内部综合管理策略,包括组织机构设置,管理制度体系,劳动合同,股权分配计划,知识产权管理,人事计划,薪资、福利方案等。

第八章 财务预测

主要对未来3到5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

第九章 风险控制

项目实施过程可能出现的风险及拟采取的控制措施。具体包括政策风险、竞争风险、管理风险、财政风险、研发风险、生产风险、市场风险等。

第十章 其它

其他需着重说明,有利于获得投资人认可的相关事项。

第十一章 附件

(略)

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